在进行策划工作以（yǐ）前，应进行必要（yào）的（de）市场调查和分析，认清当前的（de）营（yíng）销形势，如（rú）：总体的市场趋势如何（hé）?是否某（mǒu）个区域或细分市场的购买量比较高?当（dāng）前的和（hé）潜在的竞争对手是谁?其销售额如何(按地区和销售（shòu）渠道划分)?顾客的形势如何?当前（qián）和未来（lái）的消费者是谁?哪些是当前的重（chóng）要消（xiāo）费者，哪些（xiē）可（kě）能（néng）成（chéng）为将（jiāng）来大的消费者（zhě）?他（tā）们何时（shí）购买?在哪里购（gòu）买?这些都需要通过必（bì）要的（de）市场调查和分（fèn）析来（lái）获（huò）得。

    广告市（shì）场调查和分析是广告（gào）策划的（de）基（jī）础，也是必不可少的一（yī）步。这里所说的市场调查，是指对与广告活（huó）动密切（qiē）相关的市场资料和（hé）数据的调查。这些（xiē）数据和资料需要有第（dì）二手的。究竞需要掌（zhǎng）握多少的数据和资（zī）料才能保证广告（gào）策（cè）划（huá）的有效性和正确性，这是在（zài）调查时经（jīng）常会（huì）遇（yù）到的棘手问题。毋庸置疑（yí），掌握的市场数据与资料充分与否，对营（yíng）销（xiāo）策划的有效（xiào）性与准（zhǔn）确性影响很大。如此（cǐ）说（shuō）来（lái），是否掌握的数据（jù）与资料越（yuè）多（duō）就越好?这要具体情况具体分析。经常会出现这样的（de）情况（kuàng），收集的数（shù）据与资料太多，不仅使（shǐ）策划（huá）成本大幅度（dù）提（tí）高，而（ér）且由（yóu）于（yú）数据和资料过（guò）多（duō）造成互相（xiàng）干扰，反而（ér）使策划人员无所适从，影（yǐng）响了策划人员的正（zhèng）确判断。http://www.xiangyang.cd.xinxiang.zz.pingliang.ww38.viennacitytours.com/product/2015-3-13/451.html